扎堆少兒編程教育的玩家,不得不面臨的生存問題?

行行 2019-06-18 09:57 Tags: 閱讀數: 評論:0

導讀:目前,整個少兒編程行業仍處在發展早期。從整個賽道與市場來看,市場格局仍不明朗。資本熱鬧進入,市場玩家大而分散,也進一步導致這個賽道進來了很多盲目跟風者,行業發展野蠻粗狂,在爭奪入口人群上,玩家們不得不面臨哪些問題?

隨著人工智能的高速發展,信息化時代的到來。目前,少兒編程教育成為最火的教育細分賽道之一,少兒編程的火爆,源于多重因素推動,其中,政策和消費者的變化起到了關鍵性的作用。

一方面,與編程教育相關的政策紅利噴涌。2017年,國務院《新一代人工智能發展規劃》出臺,明確強調要逐步推廣編程教育,鼓勵社會力量參與寓教于樂的編程教學軟件、游戲的開發和推廣。另一方面,在2018年,教育部“新課標”中大幅提升了對編程、計算思維、算法方法的能力要求,甚至浙江省已經將Python列入高考選考科目內容。

同時少兒編程的廣告越來越多地出現在電梯、地鐵、報刊亭,可見少兒編程的火爆程度。據悉,海外少兒編程機構多以開拓B端市場為主,而國內機構多以C端市場為主,B端市場為輔。目前行業內少兒編程商業模式主要分為線上和線下兩類:線上已初具規模的機構包括編程貓,傲夢,西瓜創客營,編玩邊學以及妙小程等;線下機構主要以童程童美,小碼王,酷碼編程等機構為主。

玩家與資本涌入加速行業成熟

近年來,少兒編程公司的融資喜訊不斷,如小碼王獲得微光創投、鐘鼎創投聯合的1.3億元B輪融資;傲夢編程獲好未來&IDG資本聯合領投的1.2億元B輪融資等。

顯然資本已經先行一步,在少兒編程賽道上狂播種,押注這個市場大小尚不明確的新賽道。根據可搜索的公開信息,目前此行業創業公司總數已超過200家。雖說少兒編程備受資本熱捧,可是在這條賽道的路其實并不好走。

目前,該行業競爭還未進入搶奪客戶階段,而布局整個生態系統的企業在未來具有競爭優勢。2019年編程貓獲得兩次未披露的戰略融資,在此之前已獲得招銀國際領投,山水創投及旗下尋找中國創客導師基金、松禾資本跟投的3億元。

編程貓是兼具工具、培訓與平臺業態,據悉,編程貓累計融資近六億人民幣,領先全行業,在2018年擁有200萬C端用戶并與逾3000所B端學校開展合作。

編程貓聯合創始人兼CEO李天馳曾表示:“2016年全國有2萬家機器人及樂高中心,存量非常大,我們希望在2019年能有1000家線下實體店開展編程貓的課程。”據悉,2017年5月,知行教育使用自有資金以現金方式出資1421萬元向編程貓增資,增資完成后,知行教育持有編程貓5%的股權。

編玩邊學作為線上服務模式的代表公司之一。2015年起步,經歷資本寒冬,編玩邊學在成立之初就依靠線上線下結合的模式擁有了自造血能力;2016年全面轉型線上,編玩邊學采用直播與錄播結合的教學方式。

要知道做少兒編程進學校是一道坎,在獲客方面,編玩邊學也使用SEM等常規方式,也會與公立學校合作,間接獲客。據公開資料顯示,編玩邊學月流水近千萬,毛利水平約65%。另外,完課率和續費率分別約為95%和80%。

面對充滿競爭壓力的家長和懵懂的幼童,每家公司都使勁了渾身解數,宣傳少年兒童學習編程的好處,以圖在新興市場上分得一塊“蛋糕”,為自己贏得一片立足之地。

面臨非剛需脫課率高等生存問題

少兒編程到底學什么?不是技術,是培養一種思維方式。目前,少兒編程商業模式分為線上和線下,但不管是線上還是線下,依然都面臨著兩個不可回避的問題:一、現階段家長和孩子對于學習編程的需求到底有多大?二、通過低毛利、高獲客成本的線上方式進行青少兒編程教學,機構能否保持充裕的現金流?又何以保證系統搭建和課程研發?

1、獲客成本居高不下,毛利有限

一直以來在線教育機構獲客難、獲客成本高成為難題。水漲船高的融資金額和估值,更是讓這個賽道變成:誰能融更多的錢,買來更多的用戶群,便能跑到最后。對于在線教學低毛利、高獲客成本導致無法保持充裕現金流的問題,如果想要生源,青少兒編程的在線教學需要依靠持續的營銷驅動,并且在早期轉化率較低,導致獲客成本居高不下,毛利有限。據悉,編玩邊學基礎傳統渠道,還采用游戲化獲客,基于專利技術,通過游戲化的方式讓學生分享或者和Minecraft結合。

但相較于線下教學,線上教學對于老師的培訓、管理以及運營難度相對較低,有利于機構在發展初期的穩定運營。并且線上教學的場景是開放性的,可以隨時接受學生和家長的監督,這會倒逼機構重視課程的研發設計。而從青少兒編程教育行業的長遠發展來看,在線教學可以在短時間內擴大客戶基數,幫助機構在低轉化率下實現規模增長。

2、缺乏優質的專業老師。

這個市場原本沒有少兒編程的老師,目前的老師大多來自成人IT教育,互聯網公司,相關專業的應屆畢業生以及有學校教育經驗或幼教經驗的老師經過一段時間編程培訓之后成為編程教學老師。對于編程課程,由于其內包含龐大的信息數據與復雜的邏輯思維,課堂學習如果缺少專業老師的循循善誘,反而容易讓孩子陷入茫然,失去學習動力。青少兒編程教育,其核心的價值就是鍛煉學生的邏輯思維與創造力。

優質師資還面臨成本問題,據某機構介紹,1對1商定模式,一節課300元,200元會分給專業老師,剩下的不足以維持運營。對于優質師資,在這個領域里不僅要與同行競爭,還可能與IT行業競爭。所以1對1在供給和盈利上都是搞不定的。

3、缺乏系統的課程;

只有少數機構有課程研發團隊,有自己的課程體系,離成熟的教學和課程體系還有距離。一些小機構根本沒有自己的教學體系,所教的內容甚至都是從各處東拼西湊而來。

對于一些家長來講,少兒編程的學習更多的是承載了家長對孩子“不輸在起跑線上的”希望。如果將少兒編程劃分到“興趣班”,對于只有懵懂的小朋友又有多少是真的喜歡編程的?也許隨著信息技術不斷發展的今天,有些小朋友自然也會喜歡編程。

但當下的少兒編程產業,它早已偏離了“興趣班”的軌道,轉而成了一個嶄新的“教育起跑線”戰場。投資者對市場規模和盈利的無限渴望,與部分中等收入家庭的教育焦慮在無意間形成了一種“合謀”,使得這一產業迅速膨脹。少兒編程產業制造出“學會編程便能讓孩子贏在起跑線上”的宣傳神話,于是順理成章地告別“興趣班”的身份,變成了家長心中的“剛需”。

站在從業者的角度來看,對于市場需求,不得不面對的是孩子學習編程到底是不是剛需?一業內人人士表示,少兒編程市場剛需意味著分散,非剛需的行業恰恰有可能蘊含著占領90%行業利潤的可能性。

國內少兒編程發展路漫漫其修遠兮

在互聯網少兒編程教育行業中,讓我們看到多數少兒編程廠商主要瞄準6-16歲少年兒童,部分廠商將服務對象年齡拓展至學前和高中階段,行業整體服努對象年齡跨越3-18歲,覆蓋K12全階段以及學前階段。

但我們不得不注意的是學前階段的學生心智尚未成熟,難以掌握編程所需的知識與思維;而高中尤其是高三階段學生課業繁重,更多的時間讓位于高考。因此,少兒編程行業中"少兒"定義為6-16歲階段。

據易觀數據顯示,關注”少兒編程“關鍵詞的人群多數來自東部發達省份及中部高速發展省份,這些省份(省會)經濟實力強勁,居民受教育程度較高,對于下一代有著較強的培養意識。從年齡來看,30-49歲的社會中堅階層占據大部分的比重,達90%,這部分人群有著較高的消費意愿與水平,少兒編程市場潛在用戶購買力較強。

據全球最主要的少兒編程語言 Scratch 的統計數據為例,少兒編程在美國市場的滲透率最高,達 44.80%,英國為 9.31%,中國僅為 0.96%。可以看出,國內在少兒編程的發展還路漫漫其修遠兮。編程基于可以提升孩子的空間思維、邏輯思維、計算以及學習效率等方面的能力,但會不會成為成為語數外之外的一門主流學科,則是未來青少兒編程是否從非剛需轉變為剛需的關鍵因素之一。

文章來源:幼教觀察

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