拉拉褲已成趨勢單品,到底哪家做的最好?

行行 2019-05-22 15:31 Tags: 閱讀數: 評論:0

導讀:上月,天貓聯合寶寶樹發布了《2019母嬰消費趨勢洞察報告》,報告中顯示,更專業細分的功能趨勢紙尿褲正展現出強大的增長潛力,其中,專門針對月齡較大的寶寶的拉拉褲,增長明顯,并在近幾年中,成為了趨勢單品。

隨著月齡的不斷增長,寶寶的運動天賦逐漸被解鎖,從學會抬頭到3-4個月左右會蹬腿,到5個月會翻身,再往后掌握坐、爬、走等各項大動作技能,即寶寶的“大動作發育期”。而拉拉褲,也叫成長褲,是專門讓寶寶學習走路而設計的,穿上能減少寶寶大腿與褲子的摩擦,不會留下紅印,非常適用于開始會翻身、獨坐、學爬、或者學步的好動寶寶,無論寶寶怎么動,都能輕松穿脫,并讓寶寶在爬或者走路的時候更舒服。

拉拉褲已成趨勢單品

據行業保守統計,我國紙尿褲市場整體已達450億元,超過2200個品牌同臺競爭,行業開始從藍海時期邁進了競爭白熱化的紅海時期。盡管如此,由于紙尿褲是母嬰行業的剛需品類并且是母嬰店的大通貨品類,并且行業門檻較低,因此,依然有玩家前仆后繼的入局到紙尿褲行業中。

在消費升級的大背景下,紙尿褲行業也迎來了高端化的發展趨勢,然而目前,國內紙尿褲早已呈現出嚴重的同質化現象,行業中鮮有讓人眼前一亮的新品。而隨著人口紅利的慢慢消失,紙尿褲行業洗牌逐漸進入深水區,眾多新品牌進軍的步伐也在逐漸放慢。

在最近幾年來,拉拉褲卻一躍成為紙尿褲高端、細分領域里的大單品,據相關數據顯示,拉拉褲在過去幾年增速迅猛,年復合增長率高于同類紙尿褲15%,預計未來幾年也將保持27%的年復合增長率。

各品牌拉拉褲盤點

拉拉褲之所以能夠引領高端市場,這與我國母嬰用戶科學育兒理念的演變和高品質、多元化消費需求的變化密切相關。下面,紙尿褲關注以天貓上人氣排行的數據,為大家盤點一下,哪些品牌推出了拉拉褲產品。


幫寶適

其實拉拉褲這個名詞,是寶潔公司獨有的注冊商標,使用在寶潔公司旗下的紙尿褲品牌幫寶適®產品上。目前,幫寶適的拉拉褲包括超薄干爽拉拉褲、日本進口一級幫寶適拉拉褲、超薄干爽夏日拉拉褲以及美國進口游泳拉拉褲等4個系列。
 


好奇

在2019年一季度中,好奇紙尿褲以5.65億元的銷售額在線上排名第三。在拉拉褲品類中,好奇布局了普通及高端系列的產品。另外,好奇還與小豬佩奇進行了品牌+IP聯合,推出了小豬佩奇定制款紙尿褲,這其中,也覆蓋到拉拉褲產品。可見,拉拉褲也已成為好奇重要的產品線之一。


solove米菲

作為新國貨代表之一,米菲在近幾年來的成績十分出色。在2019年一季度線上排名中,盡管米菲的排名比較靠后,但是在增速上,卻達到了365.4%的增長,成為增長第二的品牌。值得一提的是,米菲的拉拉褲還推出了夜用系列、男寶寶/女寶寶專用系列、游泳褲系列。
 


moony

2018年,外資紙尿褲品牌都過得頗具挑戰,其中尤妮佳憑借moony品牌平穩過渡。根據尤妮佳發布的最新財報顯示,2018年第三財季,尤妮佳實現銷售額4,981億日元(44億美元),比上年同期增長325億日元(2.87億美元)。其中在跨境電商的促進作用下,moony紙尿褲在中國市場的銷售額增長明顯,并且拉拉褲在中國的占比不斷擴大。moony旗下的拉拉褲產品系列較少,主要以性別分類。


大王

大王紙尿褲進入中國的時間較其他外資品牌晚,在當時紙尿褲市場早已被幫寶適、好奇等大牌紙尿褲占據的情況下,大王憑借對消費市場的敏銳洞察和高品質的產品,讓自己在其他大牌紙尿褲面臨業績下滑的節點,銷量逐年遞增。大王拉拉褲產品系列較多,主要根據功能的不同進行劃分。


爸爸的選擇

爸爸的選擇是近年來比較高調的一個年輕國產紙尿褲品牌,成立于2015年,目前擁有北京、日本神戶兩個國際化研發中心和山東生產研發基地。在母嬰研究院發布的2018年紙尿褲品牌TOP20榜單中,爸爸的選擇排名第10,成績斐然。而目前,在拉拉褲品類上,盡管只有一個系列產品,但銷量和人氣依然比較出色,其中,據天貓旗艦店顯示,XL碼的拉拉褲銷量最高。
 


露安適

露安適是具有醫學背景的德國紙尿褲品牌,同時這也是其品牌最大的賣點。露安適以“日夜的健康的”為核心理念、“薄皮膚護理專家”為品牌定位,憑借非侵入式護理配方、分段護理理念、SebumCare配方三大優勢得到消費者的認可,三年時間在國內一線城市的百貨和KA門店建立品牌專柜,成為少有的覆蓋全國高端門店的嬰幼兒產品品牌之一。這也證實了在紙尿褲產能過剩、競爭激烈的現狀下,提升品牌力才是加碼高端紙尿褲市場的殺手锏。在產品運營方面,露安適率先提出根據嬰兒活動狀態和安睡狀態進行針對性的分日夜健康護理新理念,專項滿足不同成長階段的嬰幼兒在活動狀態和安睡狀態的肌膚護理需求,強健薄皮膚。同時,露安適以ButtockCare柔臀健脂護理方式,采用進口柔薄專利棉芯,輕柔薄透。此外還在紙尿褲中加入了小麥蛋白,預防、降低寶寶紙屁股的機率。


媽咪寶貝

尤妮佳旗下又一紙尿褲品牌,產品主打普通市場。目前國內紙尿褲行業整體趨向高端化,因此,媽咪寶貝品牌處境十分尷尬。據母嬰研究院后臺數據顯示,媽咪寶貝在2018年全年線上的零售業績已呈27.0%的跌幅,如今在2019年一季度中不僅未能反彈,更出現超20%的銷售下滑,情況實屬不容樂觀。從天貓上來看,媽咪寶貝拉拉褲成績還算不錯,至于在未來能否幫助品牌實現業績回升,還是未知之數。
 


花王妙而舒

在國產紙尿褲憑借質量和銷量在本土崛起的時代中,受到影響的不單單只有尤妮佳,另外一個日系紙尿褲巨頭花王的處境和尤妮佳略似。從2018年的市場表現來看,中國市場的變化對花王產生的影響更大。2018年花王業績遭遇明顯下滑,妙而舒主要以高端為主,但是近幾年來眾多競爭對手也紛紛布局高端市場,妙而舒形成的差異化正在逐漸被趕超。而從天貓的搜索中也顯示,花王的拉拉褲競爭力也不敵以上幾個品牌。

除了以上盤點的品牌,已經布局了拉拉褲產品線的還有BEABA、泰迪熊、安兒樂、雀氏、爽然、舒比奇、小鹿叮叮、南極人等眾多知名的紙尿褲品牌,可見,拉拉褲的市場前景一片大好,而拉拉褲這一細分品類也成為了紙尿褲企業的一個重要的增量市場。

文章來源:紙尿褲關注

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